Маркетинг, Менеджмент, Продажи IPM Business School

Как говаривал один из героев Веллера «Информация – королева бизнеса». Если вы вдруг не заметили, то мир поменялся. Теперь информация везде и всюду. Вы ее больше не ищете – она находит вас сама. Поисковые системы, социальные сети следят за вами, анализируют ваши  интересы и стараются предложить вам именно то, что вам интересно.  В результатах поиска. В активных баннерах.  В ленте новостей. В вашем телефоне.  Везде. Всегда.  Ранее мы шли на переговоры по продажам, представляя себе, что в переговорах будет две стороны. Клиент и продавец.  Исходя из этого мы и строили нашу тактику.    Теперь рядом с нами конкурент. Везде. Всегда. Клиент всегда будет сравнивать. Сделать это ему сейчас легче, чем когда-либо. Он такой же пользователь интернета, как и мы с вами. Поэтому наше предложение изначально должно выглядеть так, чтобы было понятно, чем мы лучше конкурента. Почему работать надо с нами, а не с ними.   Для этого нам надо подготовиться по трем позициям. Итак, начинаем

Хорошие презентации встречаются нечасто, а великие презентации – явление столь  редкое, как зуб Василиска. Дело в том, что разрыв между хорошей и великой презентацией гораздо больше, чем между плохой и хорошей. И вот почему: 1. Эмоциональное воздействие Хорошие презентации  запоминаются . Информацию, переданную в них посредством графики, картинок и фактов, запомнить легко. И через неделю после презентации ваша аудитория может помнить многое из того, что вы говорили.   Великие презентации  мотивируют . Они подводят аудиторию к пункту принятия решения о покупке: либо окончательного решения  ("Мы хотим этот продукт сейчас!"), либо промежуточного ("Надо обязательно подкинуть эту идею CEO").