Маркетинг, Менеджмент, Продажи IPM Business School

Вот три основных пути по которым прошли изменения клиентов в последнее время. Хотя, возможно, вы этого и не заметили.

Ниже приведены несколько советов, как можно избежать скидок от известного гуру продаж Марка Хантера, автора книги "Выскомаржинальные продажи: выиграйте сделку не жертвуя ценой". 1. Одна из первых вещей, которые должен выучить новый продавец это то, что клиенты не покупают особенности товара или услуги. Они инвестируют в результат. Чем больше продавец может сосредоточиться на желаемых клиентом результатах, тем больше вероятности заключить сделку.   2. Не имеет значения, насколько низкую цену вы предлагаете, если ваш продукт или услуга не позволяют клиенту получить желаемый результат. Низкая цена не имеет значения сама по себе.   3. Если вы не можете договориться с клиентом о цене с приемлемым для вашего бизнес-плана уровнем рентабельности, подумайте – нужен ли вам такой клиент.   4. Цена должна возникать в переговорах только тогда, когда вы уже готовы закрыть сделку. Сконцентрируйтесь на том, чтобы разговорить покупателя о желаемых результатах.   5. Приступайте к пер

Существует множество способов оценки руководителей. Для определения лучших руководителей в Америке CNNMoney проанализировали прибыль от акций на основе рейтинга S&P 500 с 1 июля 2011 года по 30 июня 2014 года. Компании, менявшие своих CEO за этот период, были исключены из списка.  Номер 1. Леонар Шляйфер, Regeneration  Скорее всего, вы никогда не слышали о Regeneron (REGN), но вы, безусловно, жалеете, что не купили их акции несколько лет назад.  Regeneron удалось сорвать куш в 2011 году после двух десятилетий упорной и нарастающих, выводом на рынок лекарства Eylea, восстанавливающего зрение у пожилых людей. Запуск Eylea превысил даже самые оптимистичные прогнозы, собрав $ 840 млн в продажах только в течение первого года.  Владельцы Regeneron отпраздновали рост в 398% в течение трех лет, которые закончились 30 июня Это лучший показатель среди всех акций рейтинге   S&P 500.